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如何成為獵頭精英？做的好的獵頭不但對客戶負責，對客戶的維護也至關重要，維護工作不是去送禮、天天發消息打擾客戶。獵頭顧問對目標公司的維護要從一開始就建立。

獵頭顧問這一步操作是為了能更了解企業文化、企業團隊情況、真實度，為候選人提前做一個了解和排查，同時為后期的維護做準備。主要通過一定渠道尋找到目標公司，如：人才招聘網站、獵頭公司網站、企業網站、黃頁/企業名錄。

獵頭顧問要目光長遠，求職候選人千千萬，企業客戶卻不是，所以建議獵頭顧問整理列出一個List，在BD之前，清楚企業的特點和優勢劣勢，作為一個合格的BD，應該對自己要拓展的客戶做好充分的調查，了解一下對方公司網站看他的主營業務和基本情況，上網查公司在外面發布的職位招聘信息，另外對客戶公司所在的行業要很熟悉。

專攻領域的獵頭顧問，在這些信息的積累下，逐漸做到起碼的業內的幾個大公司要可以脫口而出，不僅是保證和對方電話的時候有談資，也是表現自己專業性的一個重要體現。從獲取HR的聯系方式開始，了解職位詳情，在溝通時，不要將個人情緒帶到工作中，凡是對事不對人，調整好情緒，否則無法敲開客戶的心，電話線看不到表情，但卻可以感覺到情緒；

BD工作中，有一大忌諱就是唱“獨角戲”，不但要注意不要在電話中生硬地反駁和打斷客戶的說話，還要帶動對方互動交流，講話注意語調語速，做好筆錄，記錄的內容是你接下去工作的依據。

在會面之前，要注意準備好資料（公司簡介資料、個人名片、合同范本、委托職位需求表），進行客戶拜訪，專業的獵頭顧問勢必做好準備。通常是穿正裝，但偶爾也需要根據實際情況稍加變通，談舉止中要體現自己的專業性且不能忽視對客戶的尊重。

另外，根據專業人士統計，開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的50倍，可見做好老客戶維護是多么重要。交流過程中要目標清晰，不卑不亢，投其所好，以己之長攻其縮短。