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盡管管理理念、方法與工具紛繁復(fù)雜，管理的追求卻相對(duì)簡單，大體上可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：更科學(xué)與更人性化。更科學(xué)意味著更高的效率和更高的有效性；更人性化則意味著把人當(dāng)活生生的人而非機(jī)器零件來對(duì)待。很多時(shí)候，管理在這兩個(gè)方向上的追求可能是相互矛盾沖突的。比如，從更科學(xué)的角度來看，需要人穩(wěn)定地保持在高水平的狀態(tài)，而從人性的角度來看，我們知道人的狀態(tài)是有高低起伏的，因而要求人穩(wěn)定地保持高水平狀態(tài)是不現(xiàn)實(shí)，也不那么人性化的。

獵頭行業(yè)的管理是對(duì)工作效率、工作有效性及人性化這三方面都要求極高的行業(yè)。迫于現(xiàn)實(shí)需求，獵頭公司的老板們會(huì)積極探索：如何更有效地融合“更科學(xué)”和“更人性化”這兩個(gè)看似矛盾的管理追求。因而有可能被逼成為“最具創(chuàng)新精神的管理者”。為何如此？以下我為大家一一道來。

注：本文所談及的獵頭公司指專注中高端職位獵頭招聘的公司。頂端獵頭如Korn/Ferry，EgonZehnder等是數(shù)量稀少的奢侈品，不在此列。中低端招聘從性價(jià)比角度，將越來越被RPO （Recruitment Process Outsourcing），RPI （Recruitment Process Insourcing），內(nèi)部推薦等渠道取代，故不在此列。綜合性的人力資源服務(wù)商，其資源結(jié)構(gòu)與運(yùn)作的內(nèi)在機(jī)制與專注型的獵頭公司相差甚大，亦不在此列。中高端職位的獵頭，有較大的需求量，利潤較豐厚，同時(shí)被其他渠道簡單取代的門檻相對(duì)較高，會(huì)是未來獵頭公司的主戰(zhàn)場。

被逼原因1：內(nèi)在的動(dòng)力會(huì)使傳統(tǒng)獵頭組織持續(xù)分裂

獵頭行業(yè)的發(fā)展史，大體就是獵頭公司不斷裂變的歷史。國內(nèi)，國外，大公司，小公司皆是如此。驅(qū)動(dòng)這種裂變的內(nèi)在動(dòng)力來自于兩點(diǎn)：人性與資源控制格局。

獵頭公司的核心能力在于：客戶及候選人的知識(shí)與關(guān)系，以及搭配雙方的技能。這些知識(shí)、關(guān)系、技能與顧問(而非公司) 更緊密；生意自然也就跟顧問走，而不是跟公司走。由于人的自私天性及受限的感知能力，在群體努力達(dá)成的結(jié)果中，人往往會(huì)傾向于夸大自己的貢獻(xiàn)比例。當(dāng)有能力的顧問覺得在群體結(jié)果中，自己分到的部分吃虧了，而自己又能輕松帶走客戶與生意時(shí)，加入出價(jià)更高的雇主或出走創(chuàng)業(yè)就成了最自然的選擇。

只要這樣的人性與資源控制格局存在，分裂就還會(huì)源源不斷地持續(xù)下去。

被逼原因2：流程化&標(biāo)準(zhǔn)化未必是出路

人的天性改變不了，很多獵頭公司老板嘗試改變資源控制格局。其中最多的嘗試可能就是如何把獵頭業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，減少對(duì)人的依賴，并以此作為生意做大的基礎(chǔ)。就像很多人指出的，中餐館的生意之所以做不大，是因?yàn)闆]有像麥當(dāng)勞一樣把業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。然而極少人去思考麥當(dāng)勞等能夠流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)是什么？

西式快餐真正的革新是把傳統(tǒng)意義上的廚師的作用降到了零。沒有這一點(diǎn)創(chuàng)新，其業(yè)務(wù)的高度流程化、標(biāo)準(zhǔn)化是不能成立的。在獵頭業(yè)務(wù)上，如果我們不能把顧問個(gè)體在掌握客戶與候選人知識(shí)及對(duì)其配對(duì)的作用上大幅降低，簡單地流程化及標(biāo)準(zhǔn)化可能效果會(huì)適得其反。

被逼原因3：獵頭公司的內(nèi)部系統(tǒng)及數(shù)據(jù)對(duì)顧問的粘性越來越弱

傳統(tǒng)上，顧問個(gè)體很難擁有一套強(qiáng)大的系統(tǒng)及豐富的數(shù)據(jù)資源，這些都是公司的優(yōu)勢(shì)所在。在幾間非常知名的英國獵頭公司，顧問只能用公司提供的臺(tái)式電腦，電腦上只能安裝公司指定的幾款軟件，離開辦公室就不能上公司系統(tǒng)，離職時(shí)公司嚴(yán)格監(jiān)視員工是否帶走公司的數(shù)據(jù)信息……公司想了很多的辦法，讓顧問無法擁有可以與公司相比的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@是公司能夠粘住顧問最重要的手段之一。

信息科技驅(qū)動(dòng)下的招聘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將迅速的削弱公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。第三方開發(fā)商提供的獵頭招聘系統(tǒng)，往往比公司的內(nèi)部系統(tǒng)更強(qiáng)大而且更便宜。各類社交網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、第三方候選人數(shù)據(jù)服務(wù)商提供的候選人基礎(chǔ)信息往往比公司數(shù)據(jù)庫更全面，更及時(shí)；而對(duì)獵頭業(yè)務(wù)價(jià)值最高的動(dòng)態(tài)信息（如客戶、候選人需求的發(fā)化）本來就掌握在顧問手里。

在這個(gè)信息技術(shù)快速創(chuàng)新的時(shí)代，通過系統(tǒng)與數(shù)據(jù)來控制顧問的想法將越來越不靠譜。

被逼原因4：獵頭公司的品牌原來并沒有想象的那么重要

獵頭公司最難被復(fù)制的優(yōu)勢(shì)之一是品牌。品牌在很多行業(yè)會(huì)成為公司競爭優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河，但在獵頭行業(yè)，品牌護(hù)城河的效應(yīng)不太顯著。以下幾點(diǎn)決定了獵頭公司品牌并沒有想象的那么重要：“按結(jié)果收費(fèi)”使客戶的試錯(cuò)成本不高，非品牌供應(yīng)商進(jìn)入客戶的門檻大大降低。律師即使把官司打輸了也能收律師費(fèi)，管理顧問即使方案失敗了，也能收顧問費(fèi)。頂端的獵頭公司按過程收費(fèi)（Retainer-based），所以需要強(qiáng)大的品牌支撐，而對(duì)于中高端的獵頭服務(wù)，按結(jié)果收費(fèi)（Contingency-based）將會(huì)是更加主流的做法。既然有結(jié)果才收費(fèi)，品牌的重要性自然降低了許多。獵頭的績效很容易測(cè)量，小品牌的高能顧問將很容易勝過大品牌的低能顧問。是否找到了人？多久找到的？收了客戶多少服務(wù)費(fèi)？推薦的人在客戶公司績效如何？……在能夠很容易就清晰量化的結(jié)果下，過度依賴品牌是很難混的。關(guān)系型生意，客戶可能看人而不看品牌。獵頭業(yè)務(wù)是典型的關(guān)系型業(yè)務(wù)，有結(jié)果才收費(fèi)，而結(jié)果又很容易衡量，對(duì)于有良好聲譽(yù)的顧問，要想在客戶那里獲得一張入場券，即使沒有品牌的支持，難度也不大。對(duì)于創(chuàng)業(yè)的顧問來講，看重的往往是實(shí)惠，而非虛名。沒有品牌，也不太妨礙自己保持與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，把生意做好，獲得更多的收益。對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意愿的顧問來說，公司品牌的粘性其實(shí)不太強(qiáng)。

被逼原因5：360度職能專注發(fā)展趨勢(shì)使顧問對(duì)核心資源的控制能力會(huì)越來越強(qiáng)

專業(yè)細(xì)分無疑會(huì)是獵頭業(yè)務(wù)的主流發(fā)展方向。獵頭的專業(yè)細(xì)分大體上是圍繞職能（Function），行業(yè)（Industry），地域（Location），級(jí)別（Level）這4個(gè)維度進(jìn)行的。大多數(shù)候選人在跳槽時(shí)，行業(yè)，地域，級(jí)別都可能會(huì)發(fā)生發(fā)化，而所從事的職能則相對(duì)穩(wěn)定，所以選擇職能進(jìn)行關(guān)注，總體來看是對(duì)候選人資源利用得最充分的方式。360度是指：從客戶拓展，候選人開發(fā)，完成實(shí)際的客戶委托，全部流程都由同一個(gè)顧問來承擔(dān)。這樣的運(yùn)作方式，有利于顧問快速地把握動(dòng)態(tài)變化的候選人及客戶需求，進(jìn)而促成雙方的配對(duì)以完成招聘。

一個(gè)顧問在細(xì)分的職能領(lǐng)域有200--500個(gè)候選人及客戶關(guān)系，同時(shí)拿單、做單全部自己承擔(dān)，毫無疑問，業(yè)務(wù)核心資源將更多被掌控在顧問手中。在公司與顧問的博弈中，天秤將越來越偏向顧問一方。

被逼原因6：信息科技將改變客戶的招聘行為，進(jìn)而逼使獵頭顧問提高自身的效率與有效性

信息科技（尤其是社交網(wǎng)站與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）的發(fā)展使客戶更容易獲得候選人信息并便捷地與候選人互動(dòng)。這會(huì)讓傳統(tǒng)獵頭操作給客戶帶來的價(jià)值降低，因?yàn)楹芏喃C頭公司為客戶提供的價(jià)值主要表現(xiàn)在提供候選人簡歷與流程性的溝通。很多客戶都在嘗試RPI（Recruitment Process Insourcing )，招聘獵頭顧問到公司內(nèi)部以便利用獵頭的方式自己操作招聘，如Oracle 這樣的公司基本實(shí)現(xiàn)了零獵頭，而且很多公司都在跟進(jìn)模仿。RPI、RPO、企業(yè)內(nèi)推系統(tǒng)、懸賞招聘等方式，無疑都會(huì)快速地侵蝕傳統(tǒng)獵頭的領(lǐng)地，不能為客戶提供深度價(jià)值的獵頭顧問將會(huì)逐步被淘汰。

由于“有結(jié)果，才收費(fèi)”的服務(wù)模式，客戶還是愿意使用獵頭公司，但對(duì)獵頭途徑的依賴程度將會(huì)大大降低，有時(shí)甚至只是把獵頭顧問當(dāng)免費(fèi)的信息提供者使用。對(duì)獵頭顧問而言，唯有提高效率及工作有效性才能確保生存，并且生存得好。效率的提高，使獵頭顧問在有限的時(shí)間精力內(nèi)覆蓋更多的客戶委托，當(dāng)成功率（如接10單，成3單）相對(duì)固定時(shí)，只有提高效率多接單，才能提高營業(yè)額；工作有效性的提高，使獵頭顧問在同樣的時(shí)間精力投入下，通過降低失敗率，也能提高營業(yè)額。

痛苦越大，改變的動(dòng)力就越強(qiáng)

“做獵頭公司老板，可能是天下最苦逼的職業(yè)”，獵聘網(wǎng)CEO戴科彬曾經(jīng)這樣描述他所觀察到的獵頭公司老板所面臨的困境。

內(nèi)部分裂的動(dòng)力強(qiáng)大，降低對(duì)人依賴程度的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化管理未必奏效，公司系統(tǒng)及數(shù)據(jù)對(duì)顧問的粘性越來越弱，品牌的作用也不如想象的那么大，360度職能關(guān)注的方向使核心資源越來越掌握在顧問手里，信息科技使得傳統(tǒng)獵頭操作給客戶帶來的價(jià)值不斷降低……這就是獵頭公司老板不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)：在顧問與客戶的博弈中，獵頭公司老板將處于越來越不利的位置。與其他同樣靠人的管理咨詢、律師、會(huì)計(jì)師等行業(yè)相比，獵頭公司老板的管理難度更大的原因在于：公司無法有效的控制核心資源。市場上的獵頭公司之間相互挖角，付給獵頭顧問的工資越來越高，而且往往是虛高。這從另外的角度證明了獵頭公司老板的無奈。

痛苦是改變的動(dòng)力，痛苦越大，改變的動(dòng)力就越強(qiáng)。相對(duì)于更像管理咨詢類公司的頂端的獵頭公司，按結(jié)果收費(fèi)的中高端獵頭公司改變的動(dòng)力會(huì)更強(qiáng)：一方面從系統(tǒng)、流程、品牌等傳統(tǒng)的方式求解的效果會(huì)越來越差，另一方面，按結(jié)果收費(fèi)的業(yè)務(wù)對(duì)效率及有效性的追求會(huì)遠(yuǎn)勝于按流程收費(fèi)的業(yè)務(wù)，因?yàn)闆]有結(jié)果就沒有收費(fèi)的模式試錯(cuò)率高，不像按流程收費(fèi)，只要投入時(shí)間精力，收費(fèi)就能得到保障。

重復(fù)同樣的方法，只能得到同樣的結(jié)果。當(dāng)在原有的框架內(nèi)無法尋求到有效的解決方案時(shí)，就需要向框架外求解，也就是需要?jiǎng)?chuàng)新。

創(chuàng)新的方向在哪里？

“人生的秘訣在于有勇氣改變必須改變的，同時(shí)接受并順應(yīng)你無法改變的，以及分辨這兩者的智慧”。有句名言好像是這么說的。這個(gè)道理同樣適合公司組織。對(duì)于尋求改變的獵頭公司老板，首先需要正視并接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在與顧問與客戶的博弈中，獵頭公司老板將處于越來越不利的位置；然后學(xué)會(huì)如何順應(yīng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行改變與創(chuàng)新。

總體而言，這樣的創(chuàng)新將沿著三個(gè)方向進(jìn)行：

1

組織形態(tài)上：改變傳統(tǒng)的控制思維，以更人性化的方式實(shí)現(xiàn)與顧問更穩(wěn)定的雙贏。

2

客戶價(jià)值上：改變價(jià)值集中在提供簡歷及流程性溝通的現(xiàn)狀，逐步過渡到不易被技術(shù)及低成本方式取代的深度價(jià)值。

3

善用信息科技：把科技提供的可能性變成提升獵頭顧問的效率與有效性的催化劑。

從公司帝國到群島平臺(tái)（組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新）

傳統(tǒng)的獵頭組織不斷分裂，并不是因?yàn)楂C頭顧問不需要一個(gè)強(qiáng)大的公司平臺(tái)，而是其他方面的需求（如成就感、歸屬感、收益預(yù)期等）超過了對(duì)公司平臺(tái)的需求。傳統(tǒng)的獵頭組織通常是以公司帝國的方式來做大的。與公司帝國相關(guān)的詞匯大體為：權(quán)力結(jié)構(gòu)，層級(jí)關(guān)系，服從命令，統(tǒng)一規(guī)則，執(zhí)行&效率……滿足公司帝國的這些特征，意味著與個(gè)人相關(guān)的很多個(gè)性化的需求將被壓制。當(dāng)在公司與個(gè)體的博弈關(guān)系中，個(gè)體處于弱勢(shì)時(shí)，公司帝國容易維持內(nèi)在的平衡。相反，個(gè)體處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)，這種公司帝國的內(nèi)在平衡將被打破。對(duì)于顧問能控制核心資源，在與公司博弈中逐步處于較強(qiáng)勢(shì)地位的獵頭行業(yè)而言，以公司帝國的組織方式來做大的模式將越來越受到挑戰(zhàn)。管理上更加人性化的內(nèi)在訴求與實(shí)際的權(quán)力格局變化將促使獵頭組織結(jié)構(gòu)更加群島化（扁平化&去中心化），更加平臺(tái)化。群島化意味著中央控制的降低，個(gè)性化的需求得到更多的滿足。群島化運(yùn)作不好，就會(huì)走向孤島化，一盤散沙。這樣的結(jié)果綜合來看，可能還不如公司帝國，更能滿足顧問的需求。避免孤島化的重要路徑之一就是建立分享的平臺(tái)，形成“群島+統(tǒng)一平臺(tái)”的聯(lián)邦模式，如同美國的政府機(jī)制，聯(lián)邦政府專注在國防、外交等統(tǒng)一政策會(huì)更有效的領(lǐng)域，各州政府則專注在更合適本地的地方性政策，不必與其他州強(qiáng)求統(tǒng)一政策。在獵頭行業(yè)，很多公司在嘗試的合伙人機(jī)制及一些基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)如：基摩村、獵上網(wǎng)、人人獵頭等，本質(zhì)都是對(duì)“群島+ 平臺(tái)”模式的探索。相較公司帝國模式而言，群島平臺(tái)模式的協(xié)同難度會(huì)更高。信息科技的發(fā)展趨勢(shì)，將使這樣的協(xié)同難度大大降低，大多數(shù)時(shí)候，只是我們的觀念沒有跟上而已。在360度職能專注模式的發(fā)展趨勢(shì)下，顧問對(duì)平臺(tái)的需求呈兩面性：一方面，業(yè)務(wù)將從單一顧問及其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)客戶所有業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向多個(gè)顧問組合共同服務(wù)一個(gè)客戶。這使得顧問對(duì)公司平臺(tái)的依賴性增強(qiáng)，因?yàn)楦鱾€(gè)職能相互依賴，負(fù)責(zé)某個(gè)職能的顧問才能發(fā)揮得更好。另一方面，顧問對(duì)核心資源的掌控能力更強(qiáng)，顧問在不同公司平臺(tái)間的轉(zhuǎn)換會(huì)更容易，平臺(tái)切換的成本會(huì)更低。這意味著不同公司平臺(tái)對(duì)顧問的爭奪將更加激烈。所以從組織結(jié)構(gòu)的角度來看，創(chuàng)新的方向是：從帝國到群島，從公司的競爭到平臺(tái)的競爭。

從家庭規(guī)則到公司規(guī)則，再到“家庭+ 公司”（組織理念的創(chuàng)新）

大部分獵頭公司的發(fā)展，一定程度上都會(huì)經(jīng)歷組織理念上的困惑。這種困惑往往源于處理家庭規(guī)則與公司規(guī)則的沖突。

初創(chuàng)的獵頭公司，人員構(gòu)成往往是幾個(gè)意氣相投的顧問，或有經(jīng)驗(yàn)的顧問帶著自己的下屬。公司在相互支持、不分彼此的家庭式氛圍中成長。到公司開始擴(kuò)展，人員增多時(shí)，這種家庭式氛圍不太合適公司的發(fā)展了。很多人都會(huì)認(rèn)同：家庭成員之間講的是基于愛的包容與奉獻(xiàn)；而公司成員之間講的是基于契約的按勞分配與公平交易。家庭規(guī)則與公司規(guī)則是很難兼容的，公司要往前發(fā)展必須摒棄家庭規(guī)則，而按公司規(guī)則來處理一切。

理性上大家會(huì)如此想，現(xiàn)實(shí)中的大多數(shù)業(yè)績好的公司也都比較嚴(yán)苛（tough），嚴(yán)格按公司規(guī)則行事，沒有什么“情面”可講。摒棄家庭規(guī)則，擁抱公司規(guī)則，從家庭規(guī)則到公司規(guī)則似乎成了公司成長的必由之路。

前面論述，如果把人理解為完全理性的經(jīng)濟(jì)人，是成立的。然而，人除了理性以外，還有其感性的一面。作為一個(gè)成年人，大部分時(shí)間在工作中度過，大部分收入、重要的人際關(guān)系在工作中產(chǎn)生……一定程度上，工作的成功與否，決定了他/她生活的幸福程度。從這個(gè)角度看，絕大部分人對(duì)其所服務(wù)的組織，內(nèi)心都有家庭歸屬感的訴求。如同微信的迅速成功，好的產(chǎn)品都會(huì)符合人性，滿足人性當(dāng)中深層次的需求；同理，更能滿足人對(duì)家庭歸屬感的組織，將更易獲得成功，如同宗教組織成功的道理一樣。過度強(qiáng)調(diào)交換性的組織未必符合人性，長期成功的可能性會(huì)被降低。

關(guān)注家庭規(guī)則與公司規(guī)則的精髓實(shí)質(zhì)，而不是生搬硬套表面形式，這兩種規(guī)則其實(shí)是可以融合的。因?yàn)楣窘M織實(shí)質(zhì)上是人的組合，組織應(yīng)該具備人的特征，而不是被異化成為沒有感情色彩的公司機(jī)器。

好的組織不是在家庭規(guī)則與公司規(guī)則之間做排他性的選擇，而是有機(jī)地融合這兩種規(guī)則，實(shí)現(xiàn)“家庭+ 公司”的組織理念。獵頭行業(yè)是最典型的人力資本密集型的行業(yè)，管理人性化的訴求最容易在這里生根發(fā)芽，盡管只按“公司規(guī)則”行事在短期內(nèi)可能會(huì)有較快的績效，但“家庭+ 公司”的組織更易取得長期的成功，因?yàn)檫@更符合人性。

從“100米寬度+1米深度”到“1米寬度+100米深度”（發(fā)掘深層次的客戶價(jià)值）

盡管專業(yè)化的口號(hào)喊了很多年，但大部分獵頭顧問給到客戶的價(jià)值其實(shí)仍然是提供簡歷與流程性溝通的體力活。為何如此？核心原因其實(shí)是客戶與獵頭顧問之間信息不對(duì)稱，同時(shí)客戶內(nèi)部的成本壓力仍然不夠高。但毫無疑問，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，以及客戶內(nèi)部對(duì)招聘成本的關(guān)注程度的提高，情況正在悄然但快速地發(fā)生改變。大部分獵頭現(xiàn)在所做的工作，客戶會(huì)逐步以更低成本的方式，更高效地達(dá)成。

未來，能夠生存發(fā)展的獵頭顧問提供給客戶的將是不能被技術(shù)及低成本手段取代的深度價(jià)值。深度價(jià)值的基礎(chǔ)，將是獵頭顧問自身的細(xì)分專注。當(dāng)你在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能深刻地抓住客戶的需求，同時(shí)客戶找不到更低成本的方式來滿足時(shí)，客戶才愿意按你的價(jià)格，掏錢買你的服務(wù)。這意味著獵頭顧問耕耘的方法需要改變，從關(guān)注“100米寬度+1米深度”到關(guān)注“1米寬度+100米深度”。

別把科技僅僅當(dāng)作工具，把它視為能夠引發(fā)連鎖反應(yīng)的催化劑而善加利用

在談?wù)撔畔⒖萍迹ㄓ绕涫巧缃痪W(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）對(duì)傳統(tǒng)的獵頭沖擊時(shí)，很多人會(huì)持這樣的觀點(diǎn)：科技只是提高效率的工具與手段，并不能從根本上顛覆以人際溝通為基礎(chǔ)的獵頭服務(wù)。這樣的說法固然有其合理的成分，但更像是不求甚解的人云亦云與自我安慰。

印刷術(shù)發(fā)明之前，圣經(jīng)是手抄的，只有教會(huì)的神職人員才能看到。天主教的信徒要與上帝溝通，皆需要通過教會(huì)的神職人員。由于圣經(jīng)掌握在教會(huì)的手里，天主教的這一教義被維持了1000多年。15世紀(jì)中葉，機(jī)器印刷術(shù)在德國逐漸成熟，使得圣經(jīng)的大量印刷成為可能。這讓更多人有機(jī)會(huì)看到圣經(jīng)，并因此而促進(jìn)當(dāng)時(shí)的宗教改革，產(chǎn)生了新教（中國所說的基督教大體上是指新教）。新教與天主教最大的不同在于新教認(rèn)為圣經(jīng)人人有權(quán)看，信徒無需通過神職人員的中介，直接可以與上帝溝通。新教的產(chǎn)生對(duì)這之后的世界歷史產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

印刷術(shù)只是一個(gè)信息傳遞的工具，但這個(gè)工具所促成的連鎖反應(yīng)卻是如此的深刻。同理，信息科技，如網(wǎng)絡(luò)社交、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等，對(duì)招聘可能帶來的沖擊，現(xiàn)在只是個(gè)開始。如果你僅僅只把它定義為一個(gè)工具，將會(huì)影響你擁抱科技帶給你的可能性，應(yīng)該把它視為能夠引發(fā)連鎖反應(yīng)的催化劑而善加利用。

獵頭公司老板可能被逼成為最有創(chuàng)新精神的管理者

如果效率更高了，產(chǎn)出更多了，人的綜合幸福程度卻降低了，這樣的管理其實(shí)是失衡而迷失的。杰出的管理，追求的是更科學(xué)與更人性化的結(jié)合。

無法有效控制生意的核心資源，在與顧問的博弈中逐漸處于弱勢(shì)，科技、客戶、其他的招聘途徑對(duì)傳統(tǒng)獵頭服務(wù)的替代能力越來越強(qiáng)……獵頭公司老板面臨重重挑戰(zhàn)，有很多人可能會(huì)逃避，不適，甚至倒下；但也有部分人會(huì)因?yàn)楸槐贫刂敖M織形態(tài)+ 客戶價(jià)值+ 善用科技”的道路創(chuàng)新。這樣的創(chuàng)新將促使獵頭公司老板不斷地去融合“更科學(xué)+ 更人性化”的組合，從而有可能成為最有創(chuàng)新精神的管理者。

被逼，盡管聽起來很尷尬，很無奈，但是，當(dāng)創(chuàng)新而尋得更開闊的空間，這樣的“被逼”總是值得的。

如果有些獵頭公司老板，現(xiàn)在還沒有“被逼”感，而只是基于遠(yuǎn)見，進(jìn)行了同樣的創(chuàng)新，那將是一個(gè)無比快樂的旅程。